一個創業者親述上海注冊公司創業故事

創業在當今社會來說是一個全名的話題，那么創業的時候需要注意些什么呢？怎樣才能更好的創業呢？

一、了解自己

創業一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點子，而是指即使別人知道了你的點子，來抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內在的，你的能力和特長，比如你的技術特別厲害，而且在一個領域已經研究了很久，水平算是國內TOP10的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個大公司的高管，然后能成為你的第一個大客戶

二、選擇最合適的項目

在你確定了大方向之后，想一兩個你覺得不錯的方案，然后盡可能多的找懂得這些相關領域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項目，你對項目的了解都會更清晰一些，這對你今后做決策或者是見投資人都會有不小的幫助。
一個公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎么解決誰的什么問題。怎么，誰，什么，都要想的非常具體。對于大部分青年創業者來說，最應該利用的優勢就是自己的圈子。作為創業者，一般真正能注意到的需求都是自己身邊的(很多的創業故事都是這樣：某人覺得平常需要做的一件事情很麻煩，所以想了個點子解決了這個問題)。因此，只有90后才會有的需求，很少有傳統創業者會注意到，自然也蘊藏的非常大的創新空間。

第三、創業故事

故事一：

我本人是非技術出身，但是在想到了一個好主意之后，我開始了創業之旅。首先我找到了工程師，讓他幫我做出了產品的小樣，為此我付出了8%的股權。在經歷了beta測試的成功之后，他要求16k-25k的月薪。我無法承受，于是開始找另一個技術合伙人，另外我還遇到了一個斯坦福的教授，讓她來當我的顧問，她經驗豐富視野寬闊。她給我推薦了一個年輕人，后者給我做出了一個臨時的網站，這讓他覺得自己就是CTO了。在我又找了一個工程師之后，他非常不滿意于是離開。而之后那個斯坦福的教授也聯系不上了，一段時間之后，我得知她被逮捕了，罪名是拐賣兒童。而新招來的那個工程師也提出要當CTO，在和投資人商量一番之后，我只能把他放棄。現在我有了不錯的團隊，也有了交易額。所以之前經歷的這些事情還是起到了作用，只是太麻煩了。

故事二：

2001年的時候我和另外兩個合伙人一起開始了我們的市場營銷公司。我們之前曾在兩個公司共事過，而這個創業的主要想法來自我。其中一個合伙人是負責創意，另一個負責項目管理，而我負責銷售，和其他很多運營的工作。但是負責項目管理的那個人沒有什么經驗，經常出現很多的問題，而且他還負
責會計工作，也沒什么經驗，干的并不順利。

三、大學生創業成功率較低

歷年來的調查數據顯示，全國大學生每年選擇創業的比例為5%，而全國大學生創業成功率最高的浙江也只有這5%中的4%，廣東大學生創業成功率只有1%……全中國大學生創業平均成功率占這5%中的3%。單看數據這個問題的結論已經明確：新鮮出爐的大學生創業成功率不僅沒有任何優勢，而且明顯處于弱勢。為了急于解決應屆大學生的就業問題而將學生們直接推向創業的路子，想法是好的，但實際上，很難因為現在的一些鼓勵政策就出現很高的成功率攀升。

四、沒有客戶基礎的創業難有突破

由于創業初期經濟上的拮據、運營的壓力、以及心理承受力的問題，鮮有初次創業的人超過1年沒有生意還能繼續維持的（當然這樣的人不是沒有，馬云就是一個強悍的例證，但絕對不能指望每個人都可以成為馬云），熬不過1年的畢竟在90%以上。所以除非是做零售、餐飲、奶茶、地攤一類，否則如果在貿易、生產方面著手創業，就必須擁有可以立即開發成功的客戶。因為就成熟產品而言，從開發新客戶或者潛在客戶階段到成熟的過程往往至少需要半年；如果是新產品，那至少要個一年以上。


五、啟動支持難維持繼續盈利

現在有的地方提供大學生創業啟動資金“零首付”，國家還可以另外貸2-5萬給他們。以我之見這些錢95%以上很難為應屆生的成功助力，錢并不能成為創業成功的充要條件。仔細想想就算啟動資金為零，創業者每個人每月的生活費、房租水電煤等等是否可以零首付？他們向供應商采購的貨款是否可以零首付？員工的工資福利是否可以零首付？加上貨款、每月的運營費用3-5萬如果每月做不到一定的銷售額（毛利必須至少做到20%），6個月錢就會花光。

六、召集團隊

以上談到核心競爭力都是以個人為主，但當你有了團隊，他們就變成了你最大的籌碼，你核心競爭力中最重要的一部分。在白手起家的情況下，你不會有太多錢去為大家提供資金報酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團隊更有參與感，覺得在公司受到尊重，而且在公司發展順利的情況下有長遠利益的保證。不要因為怕有人分利益而吝嗇股份，但是要盡可能掌握公司的控制權，最好在獲得天使投資之前保持絕對控股。
上面說到過解決一個需求，你要想清楚什么，怎么，和誰這三個問題。但是當你要召集一支團隊時，你要想明白第四件事，就是“為什么”。
舉個例子，戴爾的電腦很好，他們說：我們有最好的硬件，最優美的工業設計，所以你應該買我們的產品;蘋果說：我們是一群瘋狂的革新者，我們只滿足于改變世界，讓大家用上最好的產品，我們也做電腦，然后碰巧有最好的硬件，最優美的工業設計。聽到這兩段話，你更想買誰的產品?人們買你的東西，不僅因為你做的是什么，還因為你為什么做的。召集一支團隊更是如此。但是要注意的一點是，雖然帶領大家很重要，但是在企業創立初期，自己一定要在公司擔當一項非常具體且重要的任務。劉邦這樣的人在現代社會，至少在我知道的創業圈子里是不會存在的。優秀的人機會很多，如果你僅僅只能帶領團隊而不能在某一方面有所特長并為公司做出直接貢獻的話，你很難抓住人心，你的團隊會覺得你沒有實力。
最后，在創始階段，不要為了人設定工作，而是為了工作找人。很多時候我們愿意跟朋友一起做事情，所以張羅幾個人來一起創業，再一起分工。這很幸福，但是跟真正的創業比起來，這只能叫過家家。

七、“突擊強化”培訓不出實干家

現在還經常見到“創業培訓”、“創業輔導”、“創業基地”之類的項目。這類項目很好，但是遠水解不了近渴，不要指望可以解決今年的就業問題，也不要過分宣傳效果。綜上所述，過分鼓勵應屆大學生創業不是個好點子，適當的協助學子們樹立創業的信心并打好基礎可以，但不要認為這件事等同于可以有效解決這幾年上百萬應屆生的就業問題。這個世界上也就出了1個蓋茨，個人的案例不足以代表群體的成功率！