我的“擇農記” 我的創業記
最近，在上海市崇明區組織的2017年“匯創崇明”生態農業科技創新創業大賽中，我們上海崇贏農業科技有限公司申報的擇農記電商平臺創建項目榮獲了唯一的一等獎。作為大學生創業者，在擇農記電商平臺創辦不到半年的時間里，能取得這樣驕人的成績，這是我始料未及的。
幾年前，我離開老家安徽蕪湖，來到自然環境優美、種植條件良好的祖國第三大島崇明島，承租千余畝流轉土地辦起了上海瀛廟果蔬專業合作社，開始涉農創業。因為我自小就喜歡花，合作社在種植水稻、果蔬的同時，還從荷蘭引進了一年四季不間斷含苞待放的花卉品種紅掌花，到目前為止，紅掌花種植已經發展到擁有4個恒溫控制的鋼結構超大型透光玻璃大棚的規模，總面積達3萬多平方米。鮮切花優質品除了供應國內北上廣深等地多個大型鮮花市場外，還遠銷海外，鮮切花的年銷售額達2000多萬元。
在初次創業取得成功后，如何將事業進一步拓展與延伸，并與當地農村經濟發展有機結合起來，這是近兩年一直縈繞在我腦海的一個問題。
我兼職共青團崇明縣委副書記期間，在與一些團干部深入農村對農民專業合作社進行走訪調研時，曾多次發現這樣的情景——一些農民種植的果蔬明明品質很好，甚至優于進口商品，但就是因為銷售渠道不暢，加上銷售成本高，只能眼睜睜地看著這些農產品爛在田間地頭。具有得天獨厚生態島優勢的農產品為何會滯銷？為什么不利用“互聯網+”來拓展銷路？經過調研，我們發現，很多種植戶不懂電腦基本操作技術，同時，在主流電商網站上開店銷售，僅入網費就要3萬元。
這時，我萌發了創辦一個專門銷售崇明農產品電商平臺的念頭。經過一段時間的積極籌備，2017年5月，我注冊了上海崇贏農業科技有限公司，聘請專業管理團隊一起打造擇農記電商平臺。所謂“擇農”，就是指選擇“三農”從事創業；所謂“記”，就是指將涉農創業的過程完整地記錄下來，留下印記。我為自己定下規矩——創業場所在農村，創業的領域是農業，服務與受惠的對象是農民。
我們明確了創辦這一電商平臺的六大特點：一是專一性，主推優質農產品；二是地域性，立足崇明島，外擴長三角地區；三是服務性，實行上門動員輔導，定期開展培訓；四是引導性，引導生產經營者重視農產品綠色有機的生態品牌與商譽；五是應季性，確保新鮮優質；六是惠農性，面向“三農”，為農村增色、農業增效、農民增收作貢獻。
我還明確了與其他同類電商平臺的不同競爭點，即零費用與低費用。第一年免費入網開店，從次年起酌情收取管理費；注重品牌打造與農產品質量，對取得綠色與有機認證的實行優惠；配合市場監管部門和農產品檢測中心開展抽檢，從源頭上確保食品安全；設置一定的品質門檻，入網必須有工商營業執照，有國家地理標志產品的、被評為示范合作社的予以優先入網等。
電商平臺自今年6月正式上線以來，先后有50多家上規模、上檔次的農業企業和合作社入駐。預計這半年，網上銷售額可近千萬元。下一步，我們還計劃采取線上線下相結合的推介措施，在上海數十家汽車4S店開設崇明優質農產品推介展示窗口，不斷擴大擇農記電商平臺的宣傳推廣力度，努力提高崇明優質農產品的市場占有率。
我為擇農記電商平臺確立了3年發展目標——把崇明80%以上的綠色生態農產品匯聚在擇農記電商平臺；在電商平臺銷售的農產品綠色有機的認證率達到80%；要讓80%觸網購買農產品的上海市民知曉互聯網上有個專賣崇明綠色生態農產品的電商平臺。
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